Многие знают его по веселым роликам, ставшим частью повседневного онлайн-контента. Но за кадром - серьезная профессиональная деятельность: эксперт по SMM, цифровые стратегии, работа с аудиторией на системном уровне.
Газета "Каспий" беседует с Эльханом Халафовым, чтобы узнать, как устроена цифровая индустрия, почему аудитория все чаще выбирает искренность и что делает личный блог одним из ключевых инструментов современного влияния.
- C чего вы начинали свой путь и как стали ментором и экспертом в SMM?
- Я начал работать копирайтером еще будучи студентом: писал тексты в агентстве и получал 150 манатов в месяц. Для 18-летнего юноши в 2018 году это были хорошие карманные деньги. Но фактически мой путь начался намного раньше. С 14 лет я вел блог, снимал видео, ставил сценки с игрушками, работал со старыми телефонами и монтировал ролики по 9-10 часов на очень слабом компьютере. Позже пробовал себя в разных направлениях: SMM, аккаунт менеджмент, контент менеджмент, таргет, съемки, проект менеджмент. Работал на Xəzər TV и в агентстве Boom Group - попасть туда в 19 лет было моей мечтой.
Однако настоящий переход к менторству произошел после 2020 года, когда мои TikTok-видео начали набирать миллионы просмотров. К 2022 году я уже понимал, как стабильно вести соцсети, и начал обучать этому других.
- Сейчас все чаще говорят, что аудитория устала от идеально обработанных фото и постановочных видео. Почему люди тянутся к более реалистичному контенту?
- Сначала блогеры пытались делать максимально кинематографичную картинку: идеальные кадры, сложный монтаж. Пик "глянца" пришелся на 2010-е. Потом аудитория устала и начала переключаться на более простые, живые блоги. Во время пандемии этот процесс ускорился: люди начали снимать естественную жизнь дома, без студий и команд, и зрители полюбили такую честность. Сейчас если я снимаю очень вылизанную картинку, аудитория реагирует гораздо активнее, потому что это редкость. Но общий тренд ясен: людям нужна реальность и искренность.
- Если аудитория меняется, изменяются и правила игры. Как перемены отражаются на том, что реально работает в соцсетях сегодня?
- Базовые потребности людей остаются неизменными: здоровье, любовь и финансовая стабильность. Меняется только форма подачи. Если блог закрывает хотя бы одну из этих потребностей, его будут смотреть. Сегодня главное - смысл: короткий, емкий, понятный контент. Картинка уже играет второстепенную роль.
- Когда вы создаете контент, что помогает ему одновременно быть честным, интересным и вовлекающим?
- Первое правило - не играть роль. Я всегда говорю своим ученикам: не нужно быть как кто-то, нужно быть собой. На курсах мы начинаем с глубокой работы над личным брендом: человек отвечает на вопросы, и через них раскрывается его уникальность. Потом в процессе ежедневных съемок появляются фирменные фишки. Например, мои Шимамотики, приветствия GM или персонажи - девушка SMM и бизнес-леди. Через такие элементы легче передать мысль в привычных бытовых ситуациях, и аудитория быстро считывает это.
- А прежние методы продвижения совсем ушли в прошлое или некоторые все еще дают результат?
- Классический маркетинг работает всегда. Еще в Древнем Риме писали объявления на стенах - это же реклама! Сейчас все тоже держится на двух столпах: четкое понимание личного бренда и четкое понимание аудитории. Инструменты меняются, принципы - нет.
- Случалось ли, что реакция аудитории вас удивляла или совсем не совпадала с ожиданиями?
- Да, особенно запомнился один эпизод в 2022 году. Перед запуском курса около 50 человек проявили явный интерес - оставили свои контакты и заполнили анкету. В день старта мы звонили им с полудня до полуночи - и в итоге никто не приобрел курс. Тогда это казалось необъяснимым, а теперь понимаю: не хватило прогрева и доверия. Сегодня подобных ситуаций уже нет - запуски проходят стабильно.
- При планировании публикаций вы больше опираетесь на заранее продуманную стратегию или предпочитаете быстро реагировать на новые тренды, чтобы оставаться в актуальной повестке?
- Примерно 70% на 30%. У меня есть основная стратегическая линия контента, но тренды я тоже использую. Например, когда на бульваре установили макет кита, мы оперативно сняли ролик - он до сих пор собирает просмотры. Праздничные инфоповоды тоже стабильно работают: Новый год, 8 Марта, День учителя - эти даты всегда дают высокий охват.
- Какие привычки или ошибки чаще всего мешают удержать внимание аудитории и как их избежать?
- Самая распространенная ошибка - длинные, перегруженные лишними словами видео. Всем ученикам рекомендую книгу "Пиши, сокращай": она учит убирать лишнее и делать контент компактным - 30-40 секунд, динамичным и четким. Такой формат значительно повышает вовлечение.
- Новые форматы: Reels, Shorts, AI-контент - какие из них вы считаете наиболее перспективными?
- Эти инструменты работают не по отдельности, а в связке. Делить их на "полезные" и "бесполезные" неправильно. ИИ и вертикальные форматы отлично дополняют друг друга. Если использовать их в комплексе, результат получается гораздо сильнее: Reels и Shorts дают максимальный охват, а ИИ ускоряет производство контента и помогает разнообразить подачу.
- И напоследок: почему блог сегодня превратился почти в валюту, и надо ли начинать блог, если сомневаешься?
- Блог действительно стал формой валюты. Через него человек видит собственное отражение: что он показывает, что скрывает, что хочет транслировать миру. Это мощный инструмент личностного развития. Блог дает связи: если раньше у человека было десять знакомых, то теперь его могут знать тысячи. Написал в сторис, что ищешь нутрициолога - и получил отклик за минуту.
Блог открывает двери: рекомендации, обмен услугами, профессиональные знакомства, новые возможности. И главное - люди заранее знают, кто ты. Не нужно каждый раз представляться Эльханом Халафовым, и это огромный плюс. Приходя на мероприятие, я почти всегда встречаю тех, кто узнает, подходит познакомиться, представляет другим. Так формируются связи. Поэтому я уверен: чем больше людей будет вести блог, тем лучше. Это и личностное развитие, и профессиональный рост, и усиление собственного бренда.
